2011

Las ventas de bienes raíces son un misterio para las personas que compran una casa por primera vez, principalmente porque hay mucho que aprender antes de la mudanza. Los compradores obtienen un vocabulario completamente nuevo de ‘precalificación, inspección de la vivienda, garantía de la vivienda, radón, tasas de interés fijas o flotantes y costos de cierre’, sin mencionar ‘bungalow, rambler, townhome, condominio, CCR’s y similares!

Más del 90% de todos los compradores comienzan a buscar en la web listados de casas en venta. Los agentes de bienes raíces usan mucho el término «listado». Asumimos que la gente sabe de lo que estamos hablando. En pocas palabras, un ‘listado’ es una propiedad que ha sido registrada, catalogada y hecha pública a partir de una base de datos principal que es propiedad de diferentes entidades. En Salt Lake, por ejemplo, el ‘Servicio de listado múltiple de Wasatch Front’ es la única base de datos utilizada por los agentes inmobiliarios a lo largo de Wasatch Front para ofrecer casas a la venta en nombre de los vendedores. El WFRMLS es propiedad principalmente de tres Juntas de Agentes Inmobiliarios en el Estado. El sitio web es www.utahrealestate.com y puede encontrar casas en venta prácticamente en todo el estado, pero principalmente en Provo, Salt Lake, Ogden y suburbios cercanos. Allí se ofrece la información sobre la vivienda, incluyendo: precio de venta, tamaño y detalles sobre el interior y exterior de la propiedad, cosas que están incluidas (garaje, jacuzzi, electrodomésticos) o no. Además, la información de contacto del «agente de listado» y el nombre de la corredora deben estar en el sitio que está viendo en la web.

Los compradores y vendedores a menudo no comprenden que todos los listados de casas provienen de una fuente de datos, pero aparecerán en hasta 9,000,000 de otros sitios web. Si un propietario enumera su propiedad con mi corretaje, su listado aparecerá en los sitios web de Coldwell, Prudential, Re / Max, etc. Sus listados también aparecerán en mi sitio web. Realmente no hay credibilidad en estos días para que una corredora le diga en su plan de marketing que pueden llevarlo a más sitios web de bienes raíces que cualquier otra corredora. Los listados de todos están en los sitios web de todos porque la mayoría de nosotros tenemos un enlace al MLS completo en nuestras páginas de inicio de cada corretaje. Puede parecer que un agente a través de la agencia ABC podría tener 30 listados de condominios en el centro, cuando en realidad no los tiene. Si lee la hoja de datos del listado en su sitio web, verá en letra pequeña en alguna parte de esa página quién es el agente real de listado y la corredora con la que figura en la MLS.  Es bueno que los listados de todos estén disponibles en el sitio web de todos para un vendedor; cuanta más exposición, mejor, ¿verdad?

Hay solo algunas razones por las que una casa podría no aparecer en una búsqueda de propiedad: 1) tiene una venta pendiente; 2) ha sido retirado del mercado o 3) el vendedor ha solicitado que la vivienda no se comercialice masivamente. Cualquier agente de bienes raíces puede mostrar los listados de cualquier otro agente de bienes raíces a través del sistema MLS (con cita o instrucciones).

MLS es una excelente fuente de datos y una excelente manera para que los compradores vean inicialmente lo que podría estar disponible en las áreas y rangos de precios en los que desean buscar y vivir.  Sin embargo, no hay nada que pueda reemplazar a un agente de bienes raíces porque somos los que estamos listos y podemos mostrarle las casas que encuentre.