2011

            ¿Dónde está el comprador? ¿Dónde está el vendedor?  Estas son preguntas que a menudo recibo en la mesa de cierre cuando el cliente está firmando sus documentos finales de compra o venta en la compañía de títulos.  La gente está muy sorprendida de que la otra parte no esté sentada con ellos en la mesa de cierre firmando papeles al mismo tiempo.

            En el día en que escribíamos contratos de compra en la corteza con puntas de flecha ensangrentadas, los agentes inmobiliarios que habían escrito una oferta sobre una propiedad llamaban al otro agente para concertar una cita para sentarse con ellos y los vendedores para presentar la oferta en persona. Esto ayudó a personalizar el proceso: los vendedores podían hacer preguntas sobre los compradores y los agentes podían sentir «el otro lado» en cuanto a la vibra de las partes que realizaban el trato. Luego vinieron los teléfonos móviles y las máquinas de fax. Recuerdo hace años cuando Georgia Ball era la corredora de The Ramsey Group. La llamé un día para decirle que tenía una oferta en una de sus propiedades y le pregunté si podía enviarla por fax. Ella dijo: «¡Nunca conseguiremos una de esas máquinas!». El Grupo Ramsey recibió un fax unos meses después, al igual que todos los demás corredores de bienes raíces.

            Con la tecnología moderna gobernando toda nuestra vida, es raro que compradores y vendedores se reúnan antes, durante y después de una transacción inmobiliaria. Hoy en día, una oferta se escribe, se escanea (los faxes matan árboles) y se envía por correo electrónico al otro agente. A veces, el agente que escribe la oferta no llama al agente que cotiza en bolsa, simplemente envía un correo electrónico con la oferta con una carta de aprobación previa del préstamo adjunta y espera lo mejor. La gente simplemente ya no se sienta y se reúne, todo se hace virtualmente.  Hice cinco transacciones con otro agente hace unos años y nunca lo conocí. Todas las ofertas, contraofertas, respuestas de inspección, preguntas se realizaron por correo electrónico y escaneos.

            También sepa que los compradores y vendedores a menudo trabajan con dos compañías de títulos diferentes para cerrar una transacción. En los días difíciles de los contratos, existía la regla de que el vendedor siempre elegía la compañía de títulos. Los compradores tuvieron problemas con eso y ayudaron a cambiar las reglas comerciales y las leyes para que ahora los compradores puedan trabajar con su propia compañía de títulos y los vendedores puedan trabajar con la suya.  La ventaja de esto es que hay dos grupos observando para asegurarse de que los informes de títulos, escrituras y trámites de venta final se realicen correctamente y se registren con el condado correctamente. La desventaja de este sistema de elección es que una transacción puede retrasarse (en algunos casos) debido a que muchas partes diferentes están involucradas en la venta final.

            Si usted es un comprador y los vendedores de la casa todavía viven en la casa, puede organizar una revisión final antes de firmar los documentos de cierre de la transacción. Esto puede ser unos días antes de firmar y es una gran oportunidad para averiguar: ¿cuándo es el día de la basura? ¿A qué hora llega el correo? ¿Quiénes son sus vecinos? ¡Cuénteme todos los matices de la casa que el inspector no mencionó (como, «A veces, cuando llueve mucho, esta puerta trasera se pega»)!