2012

   “¡Hay un millón de casas a la venta! ¡¿Qué quieres decir con que esta propiedad tiene múltiples ofertas ?! » dice el comprador que acaba de perder una casa que había estado a la venta en el mercado durante cinco meses.

     Bienvenidos a nuestro mundo en estos días.  Sí, hay un montón de casas a la venta en el mercado, pero la mayoría de ellas se ofrecen como ‘venta corta’.  Si ha escuchado que hay 15 meses de inventario de viviendas en el mercado en este momento, saque la cantidad de ventas en descubierto y ejecuciones hipotecarias de la combinación y solo tenemos alrededor de 4 meses de viviendas disponibles.  Al menos ese es mi presentimiento últimamente después de hablar con compañeros agentes.  Por ejemplo, tenía que mostrarle casas a un comprador que acaba de mudarse aquí desde el este el pasado fin de semana. Levanté su rango de precios y el área donde quería vivir y obtuve 28 listados que coincidían.  De las 28, 19 eran ventas al descubierto, todas las cuales tenían al menos dos ofertas pendientes. De los 11 restantes, 6 estaban en carreteras principales como 700 y 900 al este. El comprador tiene un perro y no quería vivir en una carretera con mucho tráfico.  De los 5 que quedaban por ver, 4 eran «regular» y solo uno sacudió un poco su mundo. Entonces, escribí una oferta por él y se la envié al agente de cotización y esperamos.

     En una hora, ese agente llamó para decir que había llegado otra oferta y que esperaba una tercera oferta ese mismo día.  Mi comprador, un «comprador por primera vez» virgen, se molestó un poco cuando lo llamé para contarle lo que estaba pasando. Dijo: ‘Yo me sometí primero, ¡así que ellos tienen que lidiar conmigo primero!’.  Mmm no. El vendedor puede hacer lo que quiera, de verdad.  El vendedor busca obtener la mayor cantidad de dinero que pueda obtener de la venta de su casa, así que, por supuesto, quiere ver TODAS las ofertas.

            Lo más probable es que el agente del vendedor recomiende al afortunado vendedor que haga una de varias cosas con las tres ofertas:

            1) notificar por escrito a todos los agentes de compradores que hay múltiples ofertas y darles cada 24-48 horas para volver a escribir, aumentar sus ofertas o volver a enviar las mismas ofertas;

            2) aceptar una oferta y poner las otras dos ofertas en posición de respaldo (si los compradores de respaldo quieren estar en esa posición);

            3) contrarreste solo una de las ofertas, o 4) rechazar todas las ofertas (porque eran muy bajas).

        Encuentro que la mayoría de los agentes de listado en una situación de oferta múltiple aconsejarán a sus vendedores que avisen a los agentes de compradores y les den tiempo para poner su ‘oferta más alta y mejor’ sobre la mesa antes de que el vendedor o los vendedores tomen una decisión.  Es muy emocionante para el vendedor y estresante para el comprador cuando hay múltiples ofertas en una propiedad.   Recientemente se vendieron dos grandes complejos de apartamentos en Utah en el rango de varios millones de dólares, y hubo más de 40 ofertas en cada propiedad antes de que se vendiera al mejor postor.  También existe una forma para que el comprador casi garantice que obtendrá la propiedad en una situación de oferta múltiple, escribiendo una cláusula de escalamiento. ¡Pero ese es otro blog!