Acabo de regresar a la oficina de una reunión con un ex REALTOR de 94 años porque tenía una oferta por su condominio. Vive en una residencia asistida y siempre le llevo ‘biscuits’ (galletas) de Ruby Snap que adora. He estado en el negocio inmobiliario durante 32 años y ella también lo estuvo durante décadas. Ambos vivimos en mercados donde las tasas de interés de los préstamos hipotecarios eran del 18% (mediados de la década de 1980) y mercados de vendedores en los años 80, 90 y 2007.  Y tuvimos que reírnos porque actualmente estamos experimentando otro mercado de vendedores.

        ¿Qué es un mercado de vendedores? – En el sector inmobiliario es un fenómeno cuando el inventario de casas y condominios es muy, muy bajo y no hay nada para comprar. Es como entrar en la sección de jeans para hombres de The Gap y solo encontrar tres pares de caquis verdes talla 44/34, eres un 30/28 y quieres mezclilla azul. Por qué ¿Es un mercado de vendedores? ? – Hay muchas razones: 1) después del accidente de 2008, la gente estaba aterrorizada de volver a moverse; 2) la demanda es más alta que la oferta porque Utah está experimentando un enorme crecimiento en empleos y negocios que se están moviendo (la mayoría de los condados); 3) los inversionistas han estado comprando ventas al descubierto y ejecuciones hipotecarias como locos en todo el estado desde el colapso de 2007 como inventario de alquiler y 4) los padres han visto una afluencia de niños adultos que regresan a sus hogares porque es difícil encontrar viviendas de alquiler asequibles. Ah, y hablando de viviendas de alquiler, mis amigos administradores de propiedades me aseguran que también tenemos pocas posibilidades de alquiler en la ciudad capital. Afortunadamente, el flujo de estudiantes entrando y saliendo de los alquileres alrededor de los finales y comienzos del semestre permite que más unidades vayan y vengan que la tasa general de vacantes del 3% (lo que significa que el 97% de los alquileres se alquilan).

        Qué le sucede a compradores en un mercado de vendedores? – Los atropellan, golpean y siguen caminando. Para ganar el juego, los compradores deberán ser conscientes de que cualquier propiedad ‘buena’ que llegue al mercado generalmente tendrá múltiples ofertas en uno o dos días. A menos que pueda pagar todo en efectivo por una propiedad, es mejor que cuente con la aprobación previa de un prestamista local. Cuanto más dinero en garantía (piense en ‘depósito’) esté dispuesto a tirar por adelantado a los vendedores, mejor.  Tener sus finanzas en orden y tener esa carta de aprobación previa en el puño para saludar al vendedor es absolutamente obligatorio. Y es posible que lo hayas escuchado de amigos, escribe una carta a los vendedores para acompañar tu oferta. Incluya una foto de usted y el perro, o de usted y los niños. En situaciones de oferta múltiple, tendrá que presentar su oferta ‘más alta y mejor’ y, a veces, solo la foto de ese gato de 8 dedos puede que le gane la casa. En realidad.