Lástima por el pobre comprador de bienes raíces ahora mismo en el loco mercado de vendedores de hoy. Enumeré una casa en Millcreek hace unas semanas con una estrategia de marketing específica que terminó obteniendo al vendedor 24 ofertas en tres días. La mayoría de los compradores ofrecieron un precio ligeramente superior al solicitado, pero hubo algunas ofertas descabelladas con ‘cláusulas de escalamiento’ de hasta un 20% sobre el pedido. Permítanme retroceder y explicar que el mercado de un vendedor es cuando el inventario disponible para comprar es mucho menor que el número de compradores que desean comprar casas. No es un número exacto, pero veo la mitad de las casas a la venta en este momento que hace un año. Y una cláusula de escalada en la oferta de compra de un comprador dice algo como … «El comprador ofrecerá el precio solicitado por el vendedor, pero si hay varias ofertas, el comprador está dispuesto a pagar X sobre la oferta de buena fe más alta, sin exceder Y». Como ejemplo, una casa se cotiza en $ 450,000. La oferta del comprador es de $ 450,000, pero el vendedor recibe 6 ofertas. La cláusula de escalamiento del comprador dice que el comprador pagará $ 1500 sobre la oferta más alta que reciba el vendedor, sin exceder el precio de venta de $ 475,000 ”. La cláusula de escalamiento no garantiza que el comprador gane la batalla por la casa porque el vendedor tiene libre albedrío para aceptar cualquier oferta que desee. He visto vendedores aceptar ofertas más bajas porque quedaron encantados con una carta que escribió el comprador potencial al vendedor o porque conocían al comprador. Lo que veo con más frecuencia es que el comprador en efectivo está superando a todos los demás compradores en estos días, especialmente a los compradores en efectivo que suscriben contratos sin contingencias. ¿Qué son las contingencias del contrato de compra? Parafraseando, hay tres contingencias o protecciones incorporadas en el contrato de compra de bienes raíces utilizado por la Asociación de REALTORES de Utah El derecho del comprador a que la propiedad sea inspeccionada por cualquier persona que elija y el comprador puede cancelar el contrato sin penalización en una fecha determinada; el contrato si la propiedad no se tasa por el precio de compra sin penalización; El derecho del comprador a cancelar si el prestamista niega el préstamo del comprador. Los compradores de efectivo son a menudo «aletas» que tienen la intención de comprar, actualizar y vender / cambiar la casa para obtener una gran ganancia. Los compradores de efectivo inteligentes presentarán ofertas SIN contingencias y ofrecerán un cierre rápido al vendedor. Si actualmente es propietario, probablemente reciba docenas de tarjetas postales por semana que ofrecen ‘¡Compre su casa por dinero en efectivo!’ Tenga cuidado con esas ofertas porque muchas de sus estrategias son lograr que usted acepte su oferta y luego hacer que la casa sea ‘inspeccionada’ y regresar y decirle que hay un montón de problemas con la casa. Y si aún desea que compren, tendrá que descontar su precio para obtener su dinero rápidamente. Este tipo de aletas se aprovechan de las personas que enfrentan una ejecución hipotecaria y las encuentran en los registros públicos de avisos de ejecución hipotecaria. Ya sea que sea un comprador o un vendedor en este mercado inmobiliario, sepa que necesita una estrategia y llame a un